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　　随着我国经济全球化程度日益加深，会展行业作为新兴的服务业，逐渐成为了一个城市国际化程度和经济发展水平的中药标准之一。伴随着会展经济的全球扩张，许多㊣国际会展业巨头竞争亚洲□□□、非洲□□、拉丁美洲的发展中国家市场，国际会展业正在出现重心✅转移之势。在中国加入世贸组织的背✅景下，中国市场的广大以及中国成为世界新的制造业中心的潜在发展前景，使得来自国外的专业展市场需求空间较大。

　　目前，国内大多数会展企业的特点是规模小□□、专业性㊣不强，因此，有实力的会展企业㊣应采取多样化的资本运营战略，跳出单纯依靠内部积累成长的圈子，实现快速扩张，努力发展成为中国会展业的大型的□□、名牌企业。为此，中国会展企业应抓住政企关系改革的契机，形成多种所有制并存的行业结构;在市场竞㊣争中，通过资产重组□□、上市经营□□、参股控股□□□、兼并收购等方式，进行跨地区□□□□、跨部门的战略重组展览展示业务，组建会展企业集团，实现资本扩张。

　　特别是在客户和经销商相对比较集中的地区或国家，通过展览可以有效的提升公司形象，提高产品的知名度和市场竞争力。也是对当地经销商的一种支持和协助。

　　大多数展会（尤其✅是大型展会）通常都吸引媒体的关注。利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作。企业可利用媒体进行企业宣传，增加企业以及产品的曝光率，同时通过展会展示企业最近产品，分享最新技术，最直观的展示宣传，树立行业品牌㊣与实力。

　　可考察当地的市场需求和潜力。通过展会把世界上所有的同行都聚到一起后，可以明显的感受企业的发展空✅间和市场空间，了解自己产品的市场潜力。了解同行信息，以及竞争对手的产㊣品与技术，把握同行发展的趋势和发展规律，合理规划本企业发展方向和销售计划，确定企业正确的发展战略，另外，一些行业展会还举办大量的行业论坛□□、讨论会等，可以通过这些会议进一步快速了解行业信息，形成行业的桥梁和纽带，促进行业的发展。

　　一个企业在某个地区或国家的客户可能很多，而且肯定比较分散，单独拜访不仅费用高，而且效率低。通过展会，可以将所有的经销商或客户集中起来，逐一洽谈，提高了拜访和洽谈效率。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的百分之40%更低，以拜访公司的所有客户成本为例，约见所有客户于展会现场面谈的参展费用成本仅是拜访所有客户中相关费用的10-30%。

　　同时，在展㊣出的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

　　在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格客户后，平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个✅电话才能完成。根据麦✅克格罗希尔调查基金另一㊣项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

　　通过展会邀约老客户，意向客户于展会现场，展现最新产品，巩固老客户营销思路和营销方式，同时让意向客户㊣更直观了解产品，快速达㊣㊣成合作。展览调查公司的✅研究显㊣示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电线%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务㊣来说，展会㊣上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

　　近年来数字多媒体技术取得突破式发展，自动化控制技术□□□□、电脑影像生成技术□□□□、触摸屏✅科技□□□、超薄显示屏技术以及大屏幕投影技术在展厅设计中的成熟运用和普及，许多传统展厅设计中需求到新㊣材料都可以通过新技术实现。展厅设计也依靠各种设计软件的成熟和发展进入了虚拟设计时㊣期。

　　新的多媒体展示技术使得展厅设计中空间利用效率得到了前所未有的提高。展示空间面积节约不少，而光这一点就使得商业展厅更多地利用多媒体设备。在花费更小成本的同时，资讯展示的容量不再受到空间大小的制约，单位面积中的信息展示内容得到了几何级数的增长。

　　在空间心里的观感上，虚拟形式具有更大的自由度和纠错性，从空间的环境和参观㊣者的视角，这些从路径或情节上都具有传统形式无法实现的各种可能性，从而带给人们前所未有的心理冲击，新技术在空间的运动和转化上也十分灵活与自由。返回搜狐，查看更多